银川室内设计培训学校整理：2012年对家具企业来说，是不服凡的一年，跟着在房地产行业的增速减缓，家具行业的市场成长受到限制。这一年，家具卖场更是博打消费者眼球，全力挖掘市场消费潜力，不竭变换形式上演促销年夜战，只求消费者为之倾囊。从传统的打折促销，再到出其不意的疯狂砍价会……回首回头回忆2012，卖场已经竭尽所能，清点这些促销体例，可借鉴，也可摒弃。

品牌老总签售会

作为近几年较为常见的促销体例之一，品牌老总签售是以品牌和负责人作担保，品牌负责人直接面临消费者作为承诺。所谓碰头三分亲，负责人的呈现增添了促销的诚意，拉近与消费者的距离，供给一个当地较低折扣的保障，以此获得消费者的认可。

清点2012年家具卖场热点促销体式格局

合用指数：3

品牌老总签售会适合中低端品牌促销体式格局，适合通俗消费者，普通消费者可以因为价廉的原因排长队期待老总签字打折。对于品牌或者消费者来说，露天排长队的体式格局都不是双方生意的首要模式，消费者对采办情形要求也高。

诚意指数：5

团购砍价会

团购砍价会是今年在全国较为热闹的促销方式。消费者和品牌企业在一个相对封锁的场所，消费者在砍价师的带动下布满激情对品牌价钱一砍再砍，品牌企业无奈一退再退，在进退之间，消费者永远都是价格的胜利者，欣喜地买到心仪产物。

合用指数：1

团购砍价会兴起之初得到良多卖场的认可，甚至伎痒，家居建材品牌企业也争相插手，在疯狂挖掘市场消费能力的同时，介入的卖场和品牌也在疯狂地透支品牌，致使品牌美誉度大大降低。“杀敌一千，自损八百”的方式让更多的品牌清醒过来，透支品牌相当于割让市场。消费者也逐渐清醒，关闭的情形无法询价，跟着砍价师疯狂只是感动，真砍仍是假砍，傻傻分不清楚，这只是一场表演秀。

诚意指数：1

家具建材零元购

买家居建材不要钱看似不成能，却在今天酿成了现实。这招是家居建材卖场向家电卖场“偷学”来的促销方式，看穿消费者图廉价甚至不需要花钱的心理，卖场缔造一个游戏的机缘，为促销勾当增添互动的环节，调动消费者的采办热情，其实玩的就是概率。

适用指数：4

消费者必需得在卖场购置产物，而且在行为时代堆集到了必然消费数额才有机缘领取抽奖奖券，领取奖券后再参与抽奖。

诚意指数：2

工场直销

东部沿海传统财富转移，财富在西部地域聚积，在堆积地以商贸带动财富的成长。工厂直销省去中心渠道环节，以微利的价格让惠于消费者，简单直接，省去了大量的对比时刻，也让消费者尝到了家具建材直销的甜头。

适用指数：5

有精明的消费者计较过，购置工厂直销产物可以省失踪一套房子首付的费用。较为关头的是，在购置过程中可以节约大量时间，不用一再去斗劲哪个卖场行为划算，直接了然，购买过程便利实时。

诚意指数：5

双“11”双“12”网购

由淘宝倡议的“双11”“双12”已经成为线上线下各类卖场或电商配合打造的购买狂欢节，双11、双12已经从收集概念植入了市平易近的糊口中。在缺乏促销主题的2012年，这样的节日对卖场和品牌来说无疑是个兴奋剂。消费者也早已经习惯这场购物大战，只要有需求城市参与，因为此日注定打折，并号称较低。

适用指数：2

网购节让更多的消费者熟悉抵家具品牌，卖场也借此火热了一把。可是网购节今朝对卖场来说仅仅是舶来的促销手段，其实体成本对家居建材企业来说远弘远于网络，网络就是拼价格的处所，否则就不会那么火，在这一现实前提下，卖场又何须掺和

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